Hiểu về thói quen mua sắm.
Phiên chợ “Hàng Việt về nông thôn” tại huyện Ninh Hải theo đánh giá ban đầu đạt kết quả khả quan hơn so với phiên chợ trước đó tại huyện Ninh Phước. Các doanh nghiệp nhận định, người dân Ninh Hải có thói quen mua những sản phẩm mà họ đã từng biết, từng dùng, sản phẩm người dân chưa biết thì họ ít mua. Ông Lê Thanh Hiếu, quản lý bán hàng khu vực miền Trung của Bidrico cho rằng, người dân Ninh Thuận thường có thói quen tiêu dùng theo phong trào. “Có nghĩa là với một sản phẩm, khi người dân mua, thấy tốt họ sẽ về nói với người này, người kia, từ đó những người được giới thiệu sẽ mua theo” – ông Hiếu nói.
Cùng chung nhận định như ông Hiếu, bà Nguyễn Thị Thanh Hằng, công ty TNHH Dược phẩm dược liệu Opodis cũng cho hay: “khi sản phẩm của chúng tôi đến được các nhà thuốc trên địa bàn các huyện của tỉnh Ninh Thuận, người dân truyền tai nhau mua rất nhiều. Trong hai phiên chợ hàng Việt về nông thôn vừa rồi gian hàng của chúng tôi luôn là sự quan tâm của chị em phụ nữ”.
Theo khảo sát của chương trình “Hàng Việt về nông thôn”, địa điểm tổ tại huyện Ninh Hải mặc dù đông dân nhưng lại cách xa trung tâm huyện (20km) nên nhiều mặt hàng còn thiếu và yếu. Tại khu vực trên, không có nhiều cửa hàng tạp hóa lớn xuất hiện. Khi chương trình “Hàng Việt về nông thôn” đến địa phương, sức mua của người dân được các doanh nghiệp đánh giá khá cao.
Mặc dù vậy người dân lại chưa có sự nhận thức rõ về thông tin sản phẩm của doanh nghiệp. Theo bà Nguyễn Thị Thanh Hằng, qua chuyến về Ninh Thuận vừa rồi, các doanh nghiệp cần nhận thấy điều này để có những điều chỉnh trong cách tiếp cận với thị trường nơi đây. Bà Hằng cho biết: “doanh nghiệp phải làm sao để người tiêu dùng nông thôn Ninh Thuận hiểu rõ về sản phẩm của mình, tạo cho họ niềm tin về sản phẩm để họ trở thành khách hàng quen thuộc”.
Đa dạng các chương trình bán hàng tại chỗ
Do vị trí địa lý giáp biển nên các mặt hàng về kim khí gia dụng, thực phẩm chế biến, nước mắm người dân ít quan tâm hơn. Thay vào đó là các ngành hàng như nhựa gia dụng, nước giải khát, hóa mỹ phẩm là sự lựa chọn của nhiều người. Điều này thể hiện rõ trong kết quả bán hàng của doanh nghiệp ở Ninh Hải như Bidrico, Duy Thành, Duy Tân, Lix, Mỹ Hảo, Opodis…
Đa số những doanh nghiệp bán hàng tốt trong chuyến về Ninh Thuận đều khẳng định: Ngoài yếu tố về thị trường, thói quen mua sắm… thì những chương trình thu hút người tiêu dùng như sampling sản phẩm, trò chơi khuyến mãi, trúng thưởng… cũng quan trọng không kém để thu hút khách hàng, quảng bá sản phẩm.
Ông Lê Thanh Hiếu cho biết: “Thị trường Ninh Phước và Ninh Hải doanh nghiệp bán hàng rất tốt, đạt hơn nhiều so với các thị trường khác. Qua hai phiên doanh số của chúng tôi đạt gần 20 triệu, cao hơn nhiều so với những phiên chợ hàng Việt về nông thôn trước đây”. Doanh nghiệp Opodis cũng đạt doanh thu ấn tượng, trên 20 triệu đồng.
Với sự khởi đầu thuận lợi tại hai huyện của tỉnh Ninh Thuận, chương trình “Hàng Việt về nông thôn” đã giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường, nhu cầu của bà con nơi đây. Từ đó doanh nghiệp thêm hiểu về địa phương để có kế hoạch phân phối hàng hóa đạt hiệu quả hơn.
Nguồn: Daisuhangviet.vn